皆さんこんにちは。
BUYCLUBブログの渋谷です。
新型コロナウイルスで被害に遭われた皆様には心よりお見舞い申し上げます。
今回はコロナで買い付けで大きな支障が出たなどの問い合わせなど多かったため、緊急で1本記事を書きますね。
国からの現金給付100万/200万円の持続型給付金受け取り方法なども随時更新していく予定です。
殴り書きのようになるかもしれませんがご了承ください。
※9/7更新いたしました。
現時点で貰える給付金など完全網羅しております。
.
さて、いただく問い合わせで特に多いのがコロナで買付先が閉店した方です。
イタリアやフランスで実店舗からの買い付けのみで運用していた方は軒並み閉店したことで、仕入れに致命的なダメージを負った方も多いと思います。
ただ、今の現状を完全に悲観するのは早すぎます。
今BUYMAでは売り上げを伸ばしているバイヤーと売り上げを下げているバイヤーがいるのです。
自宅要請などの影響を受けアクセス数などの増加はあるものの、
買い付け出来ず、多くのバイヤーが活動停止に追い込まれています。
しかし、そんな状況下でも新しい仕入れルートを構築し、買い付けを実現している人がいるのです。
論より証拠です。
.
こちらは2020年緊急事態宣言後の僕の売上です。
新型コロナウイルスの影響で2020年4月16日から緊急事態宣言等で日本中が混乱して以降も売り上げを伸ばし続けています。
※BUYMAの売り上げは実質半月後程度に反映されるため5月から添付しています。
こちらはメインアカウントのみのデータですが他複数アカウントも全て右肩上がりに売り上げを伸ばしています。
恐縮ながら僕自身はアクセス、売り上げ共に右肩上がりに増加しており、
言い方が悪いですが、状況を上手くコントロールし、売り上げに繋げています。
現在のBUYMAはそしてそういった買い付けできるバイヤーが市場を独占し、荒稼ぎしているような状態になっているのです。
「もうコロナだし無理だわ～」って投げやりになっている人、
こんな状況になっても売り上げを伸ばしているバイヤーは数多くいます。
どうしてもカバーしきれない人は給付金の制度もあるので、最後まで目を通していただけると幸いです。
目次
コロナウイルス×BUYMA
.
・今、高値売りをやっていて、EU圏内の実店舗からの買い付けでショップが軒並み閉店し甚大な被害が出た方。
・オンラインVIPを貰っていたショップが一時閉店し、仕入れが完全に途絶えた方。
僕も長いことBUYMA業界でやってきたので今絶望的な気持ちになっている人の気持ちは痛いほどわかります。
痛い程わかりますが、どうか諦めず、今こそ新しい方向性を見つけて動き出すチャンスとポジティブに捉えて一緒に乗り越えましょう。
多くのセレクトショップは、シーズンごとに仕入れの予算を決められており、
人気商品もそうでない商品もブランドから卸して販売しています。
基本的には売れ残ってもブランドへ返品は出来ないので、今営業を完全にストップするわけにはいかず、稼働を続け、価格を下げるなどして売り切ろうとする店舗が多いのです。
その為、圧倒的にVIP交渉が、成功しやすい状況になっています。
例えばVIPを貰っていた取引先のショップが閉店した方は、
その店では月にこれくらい買っていた。だから、私はこれだけ買うことが出来るんだ。
こうこうこうでこうだから私にVIPの権限を与えてほしい。これくらいの割引が欲しい。」
とショップへ具体的な数字を交えながら訴え、交渉し、新しいルートを確立しましょう。
いつになるかわかりませんが、コロナが収束した時も、その仕入れルートは継続してVIP割引が使える可能性が高く、それは今後もあなたの仕入れ力へ繋がります。
実店舗買い付けの人はまだ稼働している国を新たに開拓しましょう。
これも今後あなたの仕入力に繋がります。
また、新しい戦略に着手するチャンスでもあります。
直営店買い付けしか知らない人はオンライン買い付けを始めてみるのも一つです。
「新戦略1からやるなんてめんどくさいな～」って思っている人も、兜の緒を締め直し、
活動停止状態になっているバイヤーからシェアを奪ってまた新しい収入の柱を確立しましょう。
注意！セールの落とし穴
上記にもセレクトショップの現状を記載しましたが、商品を売り切るためにいくつかのショップは大幅なセールを行っており、格安で買い付けできる状態となっています。
ここの商品を出品し売り上げを上げているバイヤーもいますが、
これは僕が上記で言いたかった内容とは少々逸脱します。
このセールでの売り上げは一時的なものに過ぎず、今後継続してあなたの力になったわけではないのです。
セールが終わったとたん、またあなたはVIPを持ったプレイヤーに抜かれていきます。
そんな売り上げには全く価値はありません。
今後長く、一強他弱の状況を作り続けられる。それこそが本当に求められることです。
積極的に交渉し、あなただけの強みを手に入れましょう。
高値売りも同じです。
高値売りの本質なんて、いかに仕入力を上げられるかという点にかかってきます。
もう一段レベルアップする為に動き出しましょう。
持続化給付金
.
さて、これまでの話からまた大きくそれますが、いろいろ対策を行っても今更カバーしきれないって人は給付金の制度を利用しましょう。
4月7日に閣議決定された「緊急経済対策」において「持続型給付金」が盛り込まれました。
個人事業主は上限100万円、法人化している人は上限200万円で、50%以上売り上げが下がった人が対象です。
これがBUYMAではどんな感じかイメージしやすようにAさんの例を出しますね。
例えば…
【Aさん】
2019年の年間のBUYMAの売上が500万円。
前年度2019年3月のBUYMAの売り上げは50万円。
今年2020年の3月売り上げが20万円。
このAさんの場合、3月の売り上げが50%以上下がっているので給付額は以下の算定式で計算されます。
年商500万-20万(対象月である2020年3月の月間事業収入)×12ヶ月＝260万円
よってAさんが個人事業主なら上限の100万円支給され、法人化していれば200万円支給されます。
この100万や200万円に仕入れやBUYMAの販売手数料は発生しないので給付金額は丸々利益になります。
ここ重要ですね。収益補正ではなく売り上げの補正なので、仕入れや送料、手数料が売り上げの大半を占める無在庫のBUYMAでは、それらが一切発生せず給付額(売り上げが)丸々利益になります。
ただし、50%以上下がった人が対象となるので、例えばAさんが3月の売り上げ30万なら50%下がっておらず1円も支給されない。
ということになります。
これは2020年度中が対象となるので、例えば4月も5月も6月も前年度の売り上げ50%を下回らなかったが、
7月突然50%以下になった場合、その時点で申請が可能になります。
申請方法
こちらが持続化給付金の申請ページです。
手順に従って申請すれば即給付されます。
家賃支援給付金
.
次に紹介する制度は家賃支援給付金です。
こちらの制度も個人事業主や法人化した人など幅広い人が給付対象になります。
給付条件は簡単にまとめると以下の通りです。
【2】賃貸に住んでいる。
【3】2020年5月から12月までの間で売上が50%低下(持続化給付金と同じです。)または、前年度と比較して売上が3ヶ月連続で30%ダウン。
BUYMAをやっていて、賃貸物件に住んでいる人でいる人であれば、基本的に自宅の一部は事業用として経費で落とせます。
よって、持続化給付金を受けた人で賃貸に住んでいる人であれば同様に家賃支援給付金も貰うことが可能です。
申請方法
こちらが家賃支援給付金の申請ページです。
手順に従って申請すれば即給付されます。
その他各自治体からの給付金
その他各自治体からの給付金も多数あります。
その多くが感染対策していれば20～30万円程支給のような制度で、BUYMAビジネスでも海外から届いた商品は手袋を付けて消毒をした手で、検品しお客様へ商品を発送してるといった内容申請しで支給可能になるケースもございます。
自分の住んでいる地域でどのような給付金が出ているか確認しましょう。
無利子・無担保融資
また、前年比から売上が5%の低下した場合、給付金以外に無利子で融資を受けることも可能です。
こちらは給付金と違って返済が必要です。
借りれる金額は人によってそれぞれ違いますが、最大4,000万円まで実質無利子で借りることが可能になり、無在庫のみで販売をしている方は無利子でお金を借りて、在庫を持つという選択肢も出来るようになります。
申請方法
こちらが日本政策金融公庫の融資申請ページです。
まとめ
今回緊急でコロナに関する記事を書きましたが、
間違いなく歴史の教科書にも載るであろうこれまで経験したことのない事態です。
僕らの子供は”COVID-19”ってテストで書かされるかもしれません。
東日本大震災を経験した人は水も止まり、電気も止まり、家が無くなった人もたくさんいました。
水道水レベルの水を貰うために寒い中行列が出来てそれを貰いにいっていました。
生活必需品も食べ物も買えません。
それに比べて、僕らは家にいるだけでいいのです。
とにかく不要不急の外出を控え、家にいましょう。
BUYMAは家から一歩も出ずに何百万と稼ぐことが出来ます。
何か困っていることがあればいつでも相談に乗ります。
ブログのメッセージから、またはLINEに友達追加して気楽にメッセージを送っていただいても構いません。
.
みんなでこの世界的困難を乗り越えましょう。
最後までお読みいただきありがとうございました。
渋谷一慶